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圣彼得:找准方向,做共阴节能屏领域的“先行探索者”

发布日期:2019-10-14 点击次数:3
                                                                     圣彼得:找准方向,做共阴节能屏领域的“先行探索者”
当前LED显示屏细分领域蓬勃发展,从一直备受关注的LED小间距显示屏,到如今异军突起的“黑马”LED透明屏,再到近些年回暖的LED舞台租赁屏,细分领域产品的迭代更新始终牵引着所有LED屏同行,让人感慨细分市场竞争激烈的同时,也不禁期待更加广阔的细分空间。在各大细分领域竞争胶着之际,随着共阴技术的横空出世,LED共阴节能屏作为后起之秀,也迎来了广阔且极具潜力的市场需求,引得各大企业争相布局。专注LED共阴节能屏,对于深圳市圣彼得光电有限公司总经理曾泽来说,是一条异常艰辛的路,过程中也不乏面临着许多的挑战,而曾总却始终坚韧地前行。是什么样的契机让他走上创业之路?又是什么样的信念让他一路笃定坚持?圣彼得承载着怎样的价值观与产品理念?带着这些疑问,我们深入地与曾总进行了一次对谈,真实地走近这位企业家。
专访
                                                               深圳市圣彼得光电有限公司
                                                                                总经理 曾泽

智占先机,找准定位
当今世界,资源与环境问题是人类面临的共同挑战,绿色低碳发展正在成为国际发展的趋势和潮流。特别是在应对国际金融危机和气候变化背景下,推动绿色增长、实施绿色新政是全球主要经济体的共同选择,发展绿色经济、抢占未来全球经济竞争的制高点已成为国家重要战略。大力提倡环保节能,研发绿色节能产品,LED显示屏厂家也没有停止过步伐,也正在努力地为节能环保事业尽一份力,深圳市圣彼得光电有限公司自成立之初,就顺应了国家节能环保的倡议,致力于成为LED户外节能显示方案提供商。曾总在采访中说道:“我们的定位就是走差异化路线。虽然现在我们的公司还在逐渐发展中,但是只要你有足够的市场敏锐度,知悉客户的需求,就能把市场抓稳。”
随着LED显示屏行业市场的竞争日趋白热化,新兴市场逐渐崭露头角。所以,时刻保持对行业市场的关注,不断提升对市场的敏感度对于细分领域的LED显示屏企业来说是至关重要的一环。销售出身的曾总也深谙此理,对此,他解释道:“这是现在的大环境所驱,再加上行业市场的变化,第一个表贴的五年已经过去了,我认为接下来的第二个五年带来的机会就是全面进入节能时代。当初第一个五年,市场是鱼龙混杂的,我们已经错失了这个机会,接下来正是我们发展的好时机。”曾总将圣彼得比喻成一艘快艇,他说:“我们还是LED显示屏行业的一股新生力量,无论是生产研发实力还是规模不能比肩行业内的龙头企业,他们就像一艘航空母舰,我们要靠什么实现弯道超车?只能是认准了户外LED共阴节能屏这个细分市场机遇铆足了劲去超越。”
品质严控,匠心打磨
邓小平曾经说过:“发展才是硬道理。”在产品的质量就是企业生命的今天,产品质量已成为一个企业在市场中立脚的根本和发展的保证。产品质量的优劣决定产品的生命,乃至企业的发展命运,没有质量就没有市场,没有质量就没有效益,没有质量就没有发展。因此,质量才是硬道理,特别是现在行业大量涌现新生力量的时期,只有狠抓产品质量才能做到以质取胜。用曾总的话说就是:“打造产品硬实力。”“在市场上,如果没有好的产品受到客户认可的话,你的品牌影响力永远是弱的,所以目前我们目标是把产品做好,把案例做出来,只有实实在在地把案例做出来让大家信服,才能有发展的机会。”曾总用他独特的产品理念引领着圣彼得,他认为研发思路是由市场决定的。研发设计的过程也体现了曾总的产品理念和思想,研发人员不应该只是使用惯有的思维去设计,而是要结合客户的需求以及市场的行情,设计出想要的东西,这样就不会苦心研究一款产品自认为做得很好,但最后没有客户买单,没有性价比可言。
在当下激烈的竞争,快节奏的生活,纷繁复杂的行业现状、给人们增加了无形的压力, 使一些人的心态浮躁得宛若汤煮, 身上或多或少充斥着匠气、俗气,怎样快速生产快速挣钱,成为了许多企业追求的目标,很少有人愿意用一份匠人之心打磨产品。圣彼得在打磨产品方面宛如一股“清流”,对于优质原材料的使用和研发的投入从不吝啬,圣彼得的共阴节能屏PCB板,采用四层板的贴合技术,四层板无论是散热还是线路设计上都具有很大的优势,比常规板足足贵了一倍多,同时,屏所使用的共阴电源,价格也是常规电源的三倍。曾总认为这是花小钱做大事,他说:“我们的产品优势其实体现在产品的小细节上面,我们比别人做得好。现在的信息太透明了,你的产品优势在哪里,你在上面下了哪些功夫,客户只要认真对比过就能看出来我们的差异。”
以诚立信,打造口碑
“欲修其身者,先正其心;欲正其心者,先诚其意。”是韩愈《原道》里的一句诗,这句话用来形容曾总的处世之道也不为过。“这个行业不缺乏天天在想产品的人,关键是要脚踏实地做事情,客户觉得你这个人靠谱,虽然我们的企业不大,但是我们在供应链的口碑非常好,大家对我们是非常认可的,给我们所有的供应链的无论是价格还是付款方式,支持的力度都非常大,我们也要恪守承诺,恪守诚信。我认为这是一种相互的过程。”有客户曾经问过他,为什么要将公司的定位定的高?曾总的答案很笃定:“这就好比金字塔一样,我们抓的是塔中的这部客户,我们的目标是做高性价比的产品,只有我们把自己产品做出来之后,做好做精,客户自然愿意会花钱买单,而且这个钱挣得心安理得,产品销售出去后,服务也要跟上,其实只要产品做得好了,就没有太多售后的顾虑。”
在采访过程中,记者留意到,曾总亲笔写下的“海纳百川”四个字挂在办公室十分显眼的地方,曾总业余的爱好也与他的经营企业之道相辅相成,“海纳百川,有容乃大”。作为企业掌舵者,把握好企业方向的方法只有不断学习,曾总坦言自己也是个热爱学习的人,不光是书本上的知识,更多的是实践上的启发,他说:“成立公司也是在摸索中成长,随着LED显示屏行业细分领域市场不断细化,越来越多的小品牌,专业的品牌,细分化的品牌会不断崭露头角,然后在竞争过程当中,都有自己的优势,我们可以找到一种好的学习模式,不管是大公司小公司都可以效仿。”
 
谈到明天,曾总信心满满:“现在是中国制造的时代,中国的产品,可能在世界上任何一个角落都能用得上,显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话,可能在未来不足以发展,那么,我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列,当你看到我们这个方案的时候,我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里,作为掌握企业命运的企业家,应该静下心来,沉潜内修、卧薪尝胆,以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化,有了曾总的这份坚持和坚守,相信在未来的竞争中,圣彼得定能脱颖而出。
结语
谈到明天,曾总信心满满:“现在是中国制造的时代,中国的产品,可能在世界上任何一个角落都能用得上,显示屏肯定也是其中的一种。如果市场仅限于国内的话,可能在未来不足以发展,那么,我们在未来也会将产品推向国外。但目前我们要做的事情就是先打磨产品。我们要走在别人的前列,当你看到我们这个方案的时候,我们新的一代产品又出来了。”在曾总眼里,作为掌握企业命运的企业家,应该静下心来,沉潜内修、卧薪尝胆,以敬畏之心重塑当代的工匠精神和匠人文化,有了曾总的这份坚持和坚守,相信在未来的竞争中,圣彼得定能脱颖而出。